北京笔记本销售联盟

[独家干]智能手机第一战:三星完败苹果的最大教训

金错刀 2019-12-14 10:36:43

文/金错刀(微信公众号ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日一干货)


8月1日,据BI中文站的报道,三星公布了一份令人忧心忡忡的季度财报。三星营业利润连续第三个季度出现下滑。这一次,三星营业利润同比下滑25%。三星的业绩主要受移动业务拖累,其移动业务利润同比下滑30%。


但是,同期苹果营业利润却增长12%。苹果并没有公布iPhone业务的营业利润,但数据显示iPhone销量增长9%。


更糟的是,二季度三星智能手机市场份额已经下滑至25.2%,上年同期为32.5%。苹果市场份额同样也在下滑,但幅度较小,仅由13.4%下滑至11.9%。路透社报道称:“二季度,三星是唯一一家报告出货量下滑的大型手机制造商。”


三星和苹果的PK,也被称为智能手机的第一战。三星的确也向苹果发起了猛烈的进攻,在三星最火的时候,也有声音说苹果将被三星和Android击垮,目前,从数据看来,苹果完胜,三星完败。


苹果CEO库克虽然备受批评,但是,他经常说的一句话是“做正确的事”。我们有位学员,是国内某厨电行业的董事长,曾在库克手下工作多年,他印象最深的是库克对所有问题都会连问几个为什么,很多高管经常被问倒。


对苹果和三星的这次PK大战,我也想问:为什么?


1、三星最大的教训是品类的不清晰,三星有两条线同时开战,这两条线基本都全线溃败。


三星的两条战线:一条是高端手机产品线,价位基本跟苹果差不多。在高端价位,基本上拼三点:一是品牌和逼格;二是工艺;三是软件体验。三星在品牌上比较强悍,靠广告猛砸,但是,在逼格上,三星比较弱。在工艺和软件体验上,更是完败。


三星的另一条战线是低端手机,低端手机基本上也拼三点:一是性能;二是价格;三是软件体验。在低端手机上,三星遭遇中国手机厂商的强悍阻击。三星在低端手机上,没有做到极致,三星的性能不错,但在价格和软件体验上,也是差很多。


苹果其实也有自己的低端手机战略,那就是以很低的价格卖苹果的旧手机,比如,苹果iPhone4就卖2000多。


2、三星的第二个教训也是很多国产手机可能面临的一个大坑,就是有销量,没用户。我曾经听一个三星高管说,他们一年卖这么多手机,但不知道用户是谁。这是最可怕的,没有用户数据,就很难有粉丝体系,没有粉丝就没有未来。


3、三星的第三个教训就是在软件上的不作为,或者说一直没有做好选择题。三星目前有两个选择:一是自己定制的系统(Tizen),这样既免去了Android的授权费用,也对于自己的硬件而量身定做软件如Gear手表,系统简洁而且做到市场差异化。一是基于Android平台优化自家的操作系统,和MIUI一样,发挥自己创意的基础上倾听用户的声音,也能得到更多的支持。但目前来看,三星想发布自己的Tizen联盟,但一再跳票。


三星的教训,基本上都在诺基亚身上演练过。从目前的情况来看,三星基本上照着诺基亚曾经走过的大坑一路狂奔。


小调查:在波诡云谲的手机市场上,三星会重蹈诺基亚的覆辙吗?


金错刀商学院的分割线===

史上最实地实战的转型课:走进京东!7大京东高管!1个微创新方法!3天2夜!

【微创新特训营第2期:走进京东+微创新方法论】9月12、13、14日-北京


史上最实战实地的转型必修课:

1、京东从0到400亿美元的内部打法:第一家全面深入揭秘京东,从中关村一个小柜台,到成为中国第一电商,京东花了10年时间。

2、用户变了,员工变了,竞争变了!一级转型实战内幕:不来水货,全是京东7大高管的真金白银的实战干货。传统企业如何做电商,如何做品牌,甚至是如何像京东一样开晨会?

3、传统企业转型互联网第一方法论:微创新!300张PPT,小米的核心秘密,3大方法论,9大工具,30个转型的实际案例。


这是“一个人的商学院”,小米顾问、互联网创新教练金错刀“不洗脑,毁三观”主题授课。只针对:1.传统行业向互联网转型的董事长与高管;2.互联网行业的企业创始人。名额真的有限,抢位请尽早。实战封测价26999元/人。报名咨询:纪老师 13910067544


友情链接

Copyright © 北京笔记本销售联盟@2017