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十问 万里江:不要为了出名和赚大钱去创业,做自己喜欢做的事,人生不后悔

WorkFace 2020-11-20 14:01:28




— 万里江
方糖小镇创始人
首席梦想官


今晚发起的这场炉边谈话,主要是想着,方糖到4月20日就一周年了,也想请老万跟群里的老朋友们说说,这一年的创业征程。因为老万是咱们的老朋友了,所以十问的惯例自我介绍这一趴,就先略过了,今晚主要把话题聚焦在方糖的这一年的过程里。


1
十问之一
再过几天方糖小镇就满一岁了,从去年的4.20宣布3店齐开,到现在的20多家方糖小镇社区,方糖小镇就像是你养的一个娃,拉扯一年肯定不容易的,自己这一年有什么变化?@万里江@方糖小镇
万里江@方糖小镇:
感觉自己每天都在变化,像我们这样的类互联网公司其实发展3个月就是传统公司一年,每天都要迎接挑战。这一年非常不容易,大家看到的是店数的变化,其实背后是全公司将近100个员工一点点垒起来的,这里面有很多的试错和弯路,所以最大的收获是我们拥有了一支有共同梦想,战无不胜的团队。

王鑫|古歌:
哈哈,这个话题有意思,为什么说方糖小镇是一个类互联网的公司?和传统以及互联网公司的差别在哪里?

万里江@方糖小镇:
方糖小镇是一个线上线下共享办公服务平台,既有线上的部分,用互联网思维运作,又要在线下一个点一个点的把产品做出来,这点和传统公司很像。

王鑫|古歌:
offline、online,方糖看着是一个新型的O2O公司。
 
万里江@方糖小镇:
还有咱们的社群,是区别传统公司最大的不同,我说过创业是杯苦咖啡,我要给你加点糖,方糖小镇就是要在陌生的大都市造就一个个有小镇般温暖的世外桃源

也可以这么说,我们这个O2O是线上线下相互引流的,和那些烧钱的O2O不同的是,我们立足于盈利,不烧钱。

毓承:
每次接待政府官员,我比方糖小镇的父母官讲解的都详细。而且做到尽量不影响小镇居民正常“生活、学习、工作”。

杨学涛@方糖小镇:
@毓承 感谢苏老板帮衬!


2
十问之二
刚前面你提到的关于犯错,失败的经历对其他在创业的伙伴很有借鉴意义,说说这一年当中都经历了哪些试错和弯路?
万里江@方糖小镇:
试错多了,本来以为我做了8年园区,做这个已经驾轻就熟,但是还是犯了很多错误。比如我曾经觉得建筑设计师比室内设计师更有思想,所以我请建筑设计师设计了2个项目,结果因为他们没做过室内,设计出来的东西由贵又不实用,大家都说凑合凑合得了,但我受不了,还是要求砸了重改,这里面浪费了好多钱。


3
十问之三
近来很多机构称,今年会有大量众创空间会倒闭,万镇长,您怎么看?
万里江@方糖小镇:
倒闭是很正常的,啥也没想清楚,就冲进来了,这个行业进入门槛不高,有个几百万就能干了,自然会出问题。但并不代表这个行业没前途,也会没落。我在2000年初进入联想fm365,当时最炙手可热的互联网公司,后来没几个月纳斯达克泡沫破灭,互联网第一波热潮褪了。当时就有人说互联网不过soso,还是踏踏实实做实业,今天我们返回头来看,这只是新生事物发展的一个过程而已。

王鑫|古歌:
今年是已近有一大波众创空间孵化器在消亡,你认为他们的死主要是出现了哪些问题?@万里江@方糖小镇

万里江@方糖小镇:
死的原因,五花八门,第一大死因是做之前没想清楚。其实众创空间是个大框,里面涵盖了孵化器、联合办公、加速器等等,孵化器和联合办公明显不同,孵化器是以投资为主要目的的,主要的收入来自于未来不确定性收益,所以做孵化器的要不是政府,要不像腾讯,有雄厚经济实力,才能支撑。那些想着今天开张,过几个月就投出一个独角兽来的想法太天真了。

联合办公不同,联合办公是以空间为基础,社群为核心的,第一笔收入来自空间运营收入。既然是联合办公,就好好把空间做好,做出一个好的办公产品来,让大家觉得既省钱又有范,在里面办公很舒服。但很多做孵化器的不追求这个,就想着怎么在投资、对接服务、营销、大数据赚钱。这就像一个一岁的孩子,还没学会走,就想跑,想跨栏。

毓承:
还要好玩。


4
十问之四
前面这一波鞭尸先结束一下,我们来说说怎么活的问题。熟悉方糖的伙伴都知道,方糖小镇每开一家店都能盈利,说说你为什么要坚守#盈利、不烧钱# 这两点,这好像与其他常见的互联网公司玩法很不同?@万里江@方糖小镇。
万里江@方糖小镇:
羊毛出在猪身上,靠狗赚钱,这好像是互联网圈子的流行语,我觉得大家被这句话害了,连主业都没做好,就想靠副业赚钱,是不符合商业本质的

周鸿祎靠免费软件赚钱,大家都学他,先免费获取用户,然后想怎么赚钱。但连老周自己都说,他的软件用户量越大边际成本越低,最后趋近于0,这才是本质。而有些020,比如洗车,地推,用户越多,成本越高,根本是背道而驰。

王鑫|古歌:
感觉很多朋友们把创业这件事搞的有点儿戏了。
 
万里江@方糖小镇:
没想清楚背后的逻辑。第一喊免费的是天才,后面跟的就是蠢材了。

王鑫|古歌:
方糖是怎么才做到#盈利、不烧钱#的,有什么秘诀没?

万里江@方糖小镇:
首先要获取性价比高的地段,我们一般会在城市繁华商圈选点,比如中山公园、人民广场、徐家汇,但不会选商圈最好的楼,一般会选旧一点,稍偏一点的楼,或者好的楼的闲置资源,比如综合体的商场顶楼。

其次产品设计要合理,在单位面积里出更多的工位,然后是一个较低的定价,快速招商。


5
十问之五
从市长到市场,方糖小镇2015年取得了来自政府和资本的很多关注,能否给大家说说方糖小镇现在发展的现状?@万里江@方糖小镇
万里江@方糖小镇:
方糖一年,我们的开业门店快突破20个了,入驻会员超过5000,城市开始从上海向北京、成都拓展,第三方服务商签了100多家。而且我们马上要发布一个移动会员卡,可以在所有的方糖公共空间使用,实现真正的移动办公。

最近两个月,我们会有几个标志性的社区出来,比如中山公园地铁上盖的兆丰广场互联网+社区、静安寺的文创社区、南京西路恒隆对面的时尚社区等。

王鑫|古歌:
有了移动办公,再也不用发愁跨越早高峰了。

万里江@方糖小镇:
一年1999元,全年无限量使用。一小时20元,单次使用,咖啡免费无限量。

王鑫|古歌:
是不是打错了,一年1999元?

万里江@方糖小镇:

是啊,就这么便宜,也就一个工位一个月的价格。


snow:

小镇可以做公司注册地吗@万里江@方糖小镇 


杨学涛@方糖小镇:

@snow  长宁、虹口和黄浦可以了。


6
十问之六
在这一年的创业过程中,方糖小镇取得了哪些关键成果?@万里江@方糖小镇
万里江@方糖小镇:
最大的成果是铸就了一支团结向上、有活力、有梦想、有能力,相亲相爱的团队,我常常觉得幸运,在方糖的副总里,藏了4个外面大公司的CEO,大家目标一致向前冲是最开心的。还有我们这5000个会员,上千家公司,我们是相处的如同一家人,方糖向他们全面开放,没有任何保留,我们所有的活动,都是和我们客户一起搞的,包括年会。

联结、共创、自治,社群的核心理念生根发芽,得到了响应,客户之间的合作共创非常多,还发布了全国第一个客户自治公约《我们》,因此,小镇里还成就了很多对姻缘,每次大活动都有人求婚求爱。

王鑫|古歌:
那在这一年之中,遭遇过的最大挑战和困难是什么?@万里江@方糖小镇
 
万里江@方糖小镇:
最大的挑战是方向的选择,当整个行业都很浮躁,都想靠投资赚钱,都在谈桌子之外的价值的时候,我曾有过深深的困惑和迷茫,但最终我还是选择,坚定的先做好空间和社群


7
十问之七
最近联合办公的鼻祖WeWork已经扎根上海了,你怎么看待WeWork在中国的发展?你觉得Wework百亿美金的估值核心价值是什么?方糖和Wework未来有没有合作的可能?@万里江@方糖小镇
万里江@方糖小镇:
wework替联合办公行业做了大大的广告,也是大家学习的榜样,但他要适应中国国情,还有很长的路要走。百亿估值的核心,是他的模式改变了整个办公行业,营造了一个相对封闭,相互信任的社群。

不排除合作,联合办公行业的竞争格局和传统行业不同,行业里的人非常开放,相互合作很多。

王鑫|古歌:
会不会像当年Yahoo和阿里,Google和百度一样,Wework和方糖小镇发生更深度的联姻。

万里江@方糖小镇:
这个……你可以去拉拉皮条。

王鑫|古歌:
哈哈,两家联姻,我觉得完全有可能的哈。


8
十问之八
方糖小镇在上个月和魔方金服一起合作尝试租约证券化,开始进行方糖小镇网点门店的众筹,能否说说为什么要开始尝试这个事情?这个举动对方糖和投资者会带来哪些影响和改变?
万里江@方糖小镇:
就像很多人有开咖啡馆的梦想一样,也有很多人想拥有这么一个联合办公空间,所以我们就想,是不是拿出一个最好的社区来进行尝试,让大家有当房东的感觉,同时又能带来实惠。

我们没有用入股的形式,是因为投资有风险,没有绝对的输赢。所以用债的形式,更加靠谱,既让大家有这个感觉,可以一起参与,但同时又有不错的收益。

王鑫|古歌:
老万考虑的真周全,未来方糖实践出联合办公空间的标准化流程之后,伙伴们也能加盟当个房东啥的。

万里江@方糖小镇:
这个里面我们用了两重担保:一个是这个社区已经提前预租,且已经满租,用满租的社区的租金来担保,我们募500万,我们其实一年有将近1000万的租金在后面担保。另外我们总公司作为托底担保,绝对保证大家利益

而且这个社区的位置绝佳,就位于中山公园地铁上盖,3、4、2号线交汇,商业氛围成熟,周边租金非常高,且满租率高,也是未来方糖小镇总部所在地,所以会倾尽全力运作。一般我们对外发,都是9%,这次针对社群,特意提到了年化10%。

春姬:

兆丰广场那个地方很好,长宁美专就在2楼,楼下都是好吃的,我女儿去年前年一直在那边学美术,可惜我都蹲在星爸爸家,现在好了有方糖,我就可以去方糖了。


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9
十问之九
每一场创业都是一场战斗,也是自我实现过程中的阶梯,在你迈向自我挑战的过程当中,有哪些是来自你内心的挑战?by@段然
万里江@方糖小镇:
内心的挑战主要来自两方面:一是欲望和现实的斗争。总是有冲动要迅速做成全国第一,快速做成独角兽,但心里又明明白白告诉自己,事物自有其发展规律,必须顺着规律走;二总觉得自己很能,啥事自己干比别人干的好,事事都想插手,要克服自己的心理,把合适的人放到合适的地方,发挥每个人的特长


10
十问之十
我们都知道方糖小镇今天要在全国开出70家社区,除了规模之外,方糖2016会让我们看到哪些出彩的地方?by@金炯
万里江@方糖小镇:
这个问题好!规模是基础。我总结了发展的4句话:空间是基础、社群是核心、互联网是载体、金融是出路。在2016年,方糖小镇将继续深耕空间,我们马上要发出的“摩卡”--MO移动办公卡就是我们联结各空间和市场上兄弟空间的一个重头产品,另外,我们除了在横向的人事法务财务这样常规的业务继续之外,将重点做行业垂直服务,首期集中在用技术手段帮自媒体营销和帮APP公司做技术服务上。

另外,方糖小镇在金融服务上会重点发力。6月底会推出方糖理财和方糖贷,帮会员找到最可靠的理财渠道和最好的价格,帮助初创的公司找到便宜的信用贷款。

王鑫|古歌:
真正的是伙伴安心创业,有方糖来替伙伴们赚钱。


王鑫|古歌:

@万里江@方糖小镇  最后,请送给所有在创业征程上的伙伴们一句话吧,作为今晚的十问结束语言

 

万里江@方糖小镇:

不要为了出名和赚大钱去创业,做自己喜欢做的事,人生不后悔。





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