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从搜狗糖猫与联想合作,看儿童智能手表未来变局

瑞莱观点 2020-09-19 10:25:20
文/李东楼
微信号:lidonglou


儿童智能手表可谓是智能硬件行业最为热门的创业领域之一,最早有包括搜狗、360等互联网公司最早杀入其中,传统的儿童硬件厂商小天才也在2015年后开始对这一市场猛攻,除此之外,市面上还有很多山寨品牌的智能硬件厂商也推出了儿童智能手表。


进入到2015年后,儿童智能手表领域的“厮杀”已经进入了白热化,尤其是最近搜狗糖猫与联想智能电视、联想NBD等两大部门达成战略合作,并发起成立“智慧家庭”策略联盟,这让儿童智能手表行业徒增变数。这个合作究竟对行业发展又意味着什么呢?东楼不妨来全面分析解读一下:


1、产品层面:发掘新场景,寻找更多差异化


首先,搜狗糖猫与联想两大部门的合作可以看作是搜狗糖猫丰富产品使用场景,打造更多差异化的功能的体现。事实上,在经过二三年的试水之后,无论是成人智能手表,还是儿童智能手表,都正在向更加实用和好用的阶段迈进。特别是Apple Watch的出世,更是加速了行业向前发展,而经过几次迭代优化之后,包括儿童智能手表产品在内的大多数智能硬件产品都正在变得更加成熟。


而在2014年前,所有厂商推出第一代儿童智能手表产品时,基本上都属于一个探索阶段,大多数产品的功能都并没能逃脱“智能防丢”这一概念。不过,跟所有的互联网公司打造产品时的流程一样,做儿童智能手表的互联网厂商同样遵循着不断迭代优化的产品理念。比如这次糖猫与联想智能电视达成合作之后,通过与联想智能产品进行适配,将能诞生更多的新的产品使用场景。比如我们可以设想这样一个场景:佩戴糖猫儿童手表的孩子对着糖猫说想要看《天线宝宝》动画片,在外工作的家长在手机端收到消息并同意后,联想智能电视便会自动开机跳转到《天线宝宝》节目。在这样一个使用场景当中,家长就实现了与孩子的实时互动,达到时刻陪伴的目的,显著的提升了糖猫的产品差异化。


事实上,与联想合作挖掘产品新场景只是众多合作案例一个,而根据报道,搜狗糖猫正在推出第二代智能手表产品,在原来的语音对讲、体感游戏的基础上又加入了打电话和讲故事等功能。其中讲故事的功能便是与前著名节目主持人王凯的自媒体《凯叔讲故事》合作。




显然,在经过一段时间的真实市场考验之后,新一代的儿童智能手表将会在产品、设计和功能体验等多个方面更加的符合用户的真实需求,而通过搜狗糖猫这种通过构建产品生态圈的方式打造产品差异化很可能成为儿童智能手表一个发展趋势。


2、渠道方面:加大自建渠道,同时搭车合作伙伴


其次,搜狗糖猫与联想合作的第二个着眼点很可能是对其线下渠道的看重。事实上,在经过两三年的市场培育之后,儿童智能手表行业已经被催热,这就意味着儿童智能手表产品有从小众使用向大众普及的趋势。而在这个过程中,销售渠道的扩展显得非常重要。特别是对于像搜狗糖猫一些具有先发优势的互联网厂商来说,尽管智能硬件的产品研发和功能体验等方面优势明显,但是在线下渠道的建设方面却是明显软肋,必须从线上向线下才能够巩固现有优势。


也因如此,搜狗糖猫在2015年在线下渠道的建设显著加大了力度,目前在京东、天猫均有旗舰店,除了与大型的母婴专营店合作外,正在全国超过200个城市布局1000+个糖猫专卖店。而不久前,搜狗糖猫还联合联想智能电视、联想NBD共同发起成立了“智慧家庭”策略联盟,而这个联盟最大的意义在于三方将打通线上线下渠道,初衷便是能让各自的产品都能够在三方的渠道内互流互通。这就意味着,搜狗糖猫能够借助于联想成熟到线下渠道,而在现阶段除了建设一些必要的旗舰店外,无须再投入更多的人力物力重新构建三四城市线下渠道。




显然,单纯的依赖京东、淘宝等线上渠道显然并不足以进一步的抢占市场,特别是儿童智能手表领域的很多厂商并非全部出身传统硬件巨头,在销售渠道上大多都有一些短板,有的厂商线上渠道非常强势,有的厂商的优势则大多在线下,而这时就开始考验各大厂商的合纵连横的能力,显然像搜狗这样的善于进行资源优化整合的互联网厂商更精于此道。


3、营销层面:合纵连横,借力扩展营销半径


再者,除了在产品和渠道方面的合作诉求之外,此次搜狗糖猫与联想的合作成立“智慧家庭”策略联盟,可能最大的考虑还是在营销层面的互相借力。


根据报道,这个联盟的最终的目的正是要打造一个融合各方产品在内的“智慧家庭体验馆“模式。也就是说,在这个联盟当中,搜狗糖猫提供儿童使用的智能手表产品,而联想则提供智能电视、智能路由器等家庭产品,未来甚至很可能还有其他的成员加入其中提供老年人使用的智能产品。在这个联盟当中,针对“智慧家庭”这个用户群体,多方可以互相借助彼此的营销渠道进行产品的品牌推广。


事实上,除了与联想的合作之外,搜狗糖猫还曾与克莱斯勒、月光宝盒MB、VIPKID、比如世界、携程、同程旅游等多个品牌进行跨界联合,通过与多个品牌的有过营销方面的合作,借助这些成熟的品牌,搜狗糖猫已经成功跻身于目前国内知名度最高的儿童智能手表品牌之一。


综上,不难看出,搜狗糖猫正在围绕着在产品、渠道和营销等方面正在建设一个庞大的“智能家庭生态圈”,而儿童智能手表厂商扎堆且越来越热的一个重要的推动因素就是家庭经济的爆发。可以预见,在2015年下半年,儿童智能手表领域的角逐可能会更加激烈,而想要继续留在这个行业的厂商必须在产品优化迭代、销售渠道建设、场景丰富等多个方面继续发力,这样才有可能坚持到最后,最终收获行业爆发的“红利”。


据糖猫最新公布的海报显示,新一代糖猫将在8月19日开始预约销售。新糖猫将开启怎样的智能家庭生态圈?值得想象。



文/李东楼

互联网资深观察者

新媒体营销实践者

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【瑞莱观点】是泛科技和营销类自媒体,由【李东楼】运营。他还是移动互联网创业思考沙龙发起人,知名自媒体人,百度百家、虎嗅、钛媒体、创业邦、新浪、网易等新媒体专栏作家。


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