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礼县苹果销量稳居淘宝水果类“全国第一”

陇南礼县发布 2020-07-31 13:15:59

礼县商务圈

2014年是市县大力发展电子商务的第一年,作为做传统苹果生意的良源合作社负责人康永良来说,心情颇为激动,首先把目光投向了网络这个大市场,提前谋划,主动请缨,联合了一批电商青年,红红火火地带头做起了苹果电子商务。时至今日,良源合作社淘宝店已稳居淘宝水果类销量排名全国第一,销售额突破300万,成为了全市淘宝网店销售额第一的皇冠店。

年近半百的康永良手拿着智能手机,在淘宝客户端输入水果,按销量优先搜索,首页第一位置出现的就是他们网店的苹果。该苹果是良源合作社网店热卖产品之一,创造了月销2万多笔的业绩,也拿到了淘宝网全国销售量排名的桂冠,在这些耀人的业绩背后,到底有哪些电商人鲜为人知的故事呢?

做电商,人才是保障。良源合作社高薪聘请电商人才是县委、县政府部分领导都知道的事情,特别是潘喆副县长在网罗县内一些专业人才外,还将挖掘人才的触角伸向了全省全国。月余,有来自北京、兰州和当地的电商青年20多人,组建了网货、运营、客服、物流、售后服务等机构,正真以团队的形式开始了礼县苹果电子商务之路。

好货源,是电商的命脉。良源合作社是一家集苹果种植、包装、贮藏、销售为一体的专业合作社,有3000吨以上的囤货能力,保证充足的货源肯定没有问题的,但为保证网销苹果的高品质,9月份开始,合作社便东奔西跑,忙乎了起来。选品质、定果形、量大小,看色度,品甜度、监质量、签订单等一系列工作都得提前做好,网销产品对品质要求特别高,稍有不慎就会影响销量,我们已销售的200多吨苹果几乎没有差评,口碑很好,回头客特别多。目前,合作社冷库储藏各类优质苹果800吨,货源充足。专门负责网货供应的康伟起说道。该合作社注重网销苹果的质量把控,设有质量监控办公室和技术设备,适时对果品进行检测,保证了苹果的无污染、无残留、原生态,成为礼县苹果网商供应基地,为全县40多家网店供货。

多面开花,是打造皇冠网店的秘籍。该合作社在淘宝等平台上创建网店4个,成功申请进入生态农业板块,其中1个网店成功入驻特色中国·陇南馆首页第一的位置,建成电子商务示范果园1100亩,网销苹果专用冷藏库1个,安装摄像头8个,对果园实景进行24小时展示,并在网店设有全程监控视频链接,让顾客能清晰看到果园实景,创造了从田间到舌尖的网销模式,极大地增加了顾客浏览量和成交率。合作社积极与顺丰、圆通、韵达、中通等快递企业协商,将快递费用将到了最低,部分企业降到了“4+3”元。据悉,该合作社的礼县苹果店短短两月时间已成功晋升为皇冠店,预期年底将达到2皇冠。

爱心助农,是电商浑然天成的卖点。永坪乡九图村苹果在一次冰雹中受灾,果形不正,斑点遍身(不影响品质),成堆成山的苹果无人问津。县委、县政府号召全县电商人通过电商义卖,增加果农收入。该合作社便承担起了义卖爱心苹果的重任,在合作社网店开辟专栏主推爱心苹果,加之县内微博、微信和县外知名人士微博的宣传推广,订单如潮水般涌入,6天时间销售爱心苹果”25万斤的辉煌业绩,不到20天滞销受灾苹果全部售完,受灾果农每户增收5000元。爱心苹果助农增收营销活动不仅解决了果农苹果滞销的难题,也将礼县糖心花牛苹果打出了品牌,为此阿里巴巴公司为礼县免费开通了价值50万元的天天特价推广,短期内在淘宝上成为了最热销农产品。

节点销售,是提升销量的关键。据网店运营总监潘明介绍,合作社双十一一天的交易额突破11万,这是最近一段时间陆续9次突破10万大关最好的记录。为了双十一,他们精心策划,全员出动,做宣传、上活动、接单、售后、包装等工作,让他们连续5天没有休息。为了让客户吃上新鲜的苹果,合作社采取现场采摘、包装、装车一天发货模式,最多招聘采摘和包装工300多人,在保证发货及时、果品新鲜的同时还带动了当地就业,社会反响良好。据悉,阿里巴巴公司将礼县作为双十二全国十二个重点推广县份之一,在淘宝首页黄金展位天天特价板块集中亮相礼县网店10家,该活动对礼县农特产品知名度和销量的提升有不可估量的推动作用。

截至目前,该合作社4家网店、1家微店上架商品414个品种,销售苹果42.3万笔214318万元。

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