北京笔记本销售联盟

德国大叔做“共享厕所”年赚2.2亿!香奈儿、苹果排队求合作,这是怎么做到的?

鸿观 2020-11-20 15:03:18

关注 鸿观   一起涨姿势~

共享单车、共享充电宝、共享女友...共享经济如火如荼,但物极必反,和互联网金融一样,共享经济也快要被玩坏了!


比如:上线没多久就下架的“共享女友”...


有一个段子:


A:现在共享经济这么火,我也有个创意,就是买几十台电脑,租个场地摆好,联网。面对那些家里没电脑或没网的客户,凭二代身份证就可以用,每小时收费五元。不想玩了就下机,电脑可以继续给下一个客户用。循环利用,如果客户一次用一整夜,还可以优惠。这绝对是目前空白的领域,不知道有没有人有兴趣合作。


B:太妙了,我看这个项目不如就叫网吧!一定风靡全国!


有网友干脆就说:你咋不上天,去做共享厕所?


“共享厕所”,不就是公厕嘛,这个网友真会开玩笑。但他可能不知道,在德国,真的有人把“开公厕”做成了一门大生意,年赚3000万欧元,折合人民币2.2亿元!


而且,这家公司还挤掉了宝马和奔驰,当选德国最具创意的企业,香奈儿、苹果、派克等公司排队求合作!


你听完是不是觉得一脸懵逼,开个厕所也能赚钱?先别急,看看人家的厕所先。



这是公厕还是艺术馆?


看完之后,你应该明白了吧?


在这个商业模式千篇一律的时代,本质上最缺的就是创意!创意!创意!


只要有创意,开公厕也能赚大钱!


公厕确实做得很好,但要怎么赚钱?


公共厕所应该由谁提供?很多人都会不假思索地说,当然由政府免费提供!


没错,公共厕所服务市民,属于市政工程,属于政府的职责。


但在德国,情况却有些不同,德国允许个人或企业承包公众服务,譬如公厕、公众交通、公众环保等,这样不仅可以缓解财政的压力,还可以加快城市建设。



虽然可以承包出去,但政府的规定还是很严格的。就拿公厕来说,德国政府对承包商的硬性规定是:


城市繁华地段每隔500米应有一座公厕;一般道路每隔1000米应建一座公厕;其他地区每平方公里要有2—3座公厕;整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。


这样一来,敢承包的人自然就少了,但有一个“傻瓜”跳了出来,不仅要承包公厕,而且还做了一个让人匪夷所思的保证:


如果你肯把全市的厕所经营权交给我,我免费承建公厕,还免费开放给市民使用!


这个人,叫做汉斯·瓦尔。



当时,瓦尔所有的竞争对手都认为瓦尔疯了。


因为即便按照每人每次收费0.5欧元的高价计算,一年光柏林一个城市就得亏100万欧元,现在居然还要建公厕,还要免费,岂不是亏到阿妈都不认得?


由于条件出得实在没有底线了,自然没人和他竞争,于是瓦尔只付出了极低的管理费,便一举拿下了全柏林的公厕经营权。


于是,无数人开始等着看瓦尔的笑话,看他如何一步一步将自己送进地狱,然后破产。


令人大跌眼镜的是,瓦尔不仅没破产,反而年赚3000万欧元,赚了个盘满钵满!


靠公厕年赚3000万欧元,这是怎么做到的?


原来,瓦尔从一开始,就没有想过从市民身上赚钱,所以分文不取。他真正要赚的,是厕所内外的广告费。


公厕大多都处于机场、火车站、商业街等繁华地带,每天无数路人来来往往,简直就是最好的广告板,这么好的资源,怎么可以浪费?


所以,当他获得柏林的公厕经营权时,就开始一步一步实施自己的计划了。


第一步:打造干净又高逼格的公厕


首先,瓦尔先按照政府的要求,在柏林街头建起了大大小小的公厕。


这些公厕,都聘请了日本、意大利的专业设计师设计,按照不同的风格和外形设计出“智慧型”、“挑战型”等不同的厕所产品。



里面的装修风格也是逼格十足,趣味性满满,简直不像厕所,更像个艺术馆。



除此之外,瓦尔还专门针对老年人、残障人士设计了无障碍厕所,允许用户自由选择,从右侧、左侧或中间位置更加方便地进入厕所。



对于公厕来说,干净卫生最重要,瓦尔就建起了自己的清洁团队,每天3次不间断地检查。


同时,瓦尔还组建了一支20台公厕管理车的车队,24小时巡视,无论哪座公厕出了问题,都能得到及时的处理。


这还不够,瓦尔还给所有公厕安装了自动清洁装置,客人方便完就会自动出水清洁,立志做最干净的厕所。



一系列的想法,自然需要庞大的资金投入,瓦尔的公司一度陷入了财政危机,甚至濒临破产。


不少人都劝瓦尔赶紧收手,但瓦尔十分坚持,该做的项目全部不准偷工减料,要按质按量完成。


有思想的人,并不会计较眼前的得失,通常会放长线钓大鱼。别人眼中的废棋,只是他们以退为进的铺垫。只要时机成熟,就能迎来最后一击!


果然,瓦尔的坚持在不久后收到了成效,他的公厕大受欢迎,人流量越来越多,不少人不为如厕只为参观,好评如潮。



这一现象引起了品牌商的重视,他们纷纷找过来,表示要合作,租用厕所外的广告位。


OK!愿者上钩,瓦尔的广告位超市正式开启!


第二步:打造创意广告


刚开始时,瓦尔接的广告只是放在公厕外墙体,不仅费用比普通广告商便宜,而且效果很好。



在第一个品牌商取得良好效果后,租用公厕广告位的品牌商越来越多,以至于还没建好的公厕,都被早早预订下来。


即便是香奈儿、苹果、三星这样的大品牌,也难耐公厕广告的魅力,纷纷向瓦尔表示要合作。



在外面卖广告还不满足,瓦尔还把广告做到了公厕里面,甚至是里面的摆设,都添加了广告功能。



但瓦尔的要求是,即便是广告,也必须经过精心设计,不能拉低他的厕所的格调(对的,一个公厕也要讲格调...)


相比之下,国内的公厕最常看到什么“广告”?枪支、迷药还是什么鬼?


考虑到德国人如厕时有上厕所的习惯,瓦尔甚至把广告印在了厕纸上。



数独、文学作品、广告...厕纸上面应有尽有,而且还逼格满满,这广告做得也是没谁了。


就凭着这些广告,瓦尔每年就能有不错的回报。在柏林、法兰克福等5个城市,瓦尔的公司每年就能获得过千万欧元的广告收入。


第三步:为公厕提供增值服务


走到了这一步,瓦尔也该安枕无忧,安安稳稳地躺在家里收钱了吧?


可人家偏不!居然还琢磨起公厕的增值服务!


它的公厕里面,安置了公用电话,瓦尔公司可以向通信运营商获取一定的提成。



不少旅行社在柏林的游览项目,都有一项“厕所游”,就是参观瓦尔公司又干净逼格又高的厕所。



瓦尔公司还跟很多商场周边的餐饮合作,人们在上厕所后能获赠餐厅代金券,说好的互联网思维被这个大叔玩得团团转。



除此之外,瓦尔公司还修建了一些付费厕所,提供个人护理、婴儿尿布、阅读文学作品等服务。


甚至,顾客们还能在厕所里面看电影、玩游戏...



小小的厕所,居然玩出如此大的商机,这种生意头脑,让人不得不佩服。


瓦尔公司刚成立时,只是生产电话电话亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽车站等这些公共设施的小公司。


但在瓦尔拿到厕所经营权后,公司就开始一路腾飞,2002年营收8827万欧元,2003年经营收入1.6亿欧元,员工从71人增加到560人,业务也不断向外海外扩张。


2009年,瓦尔公司市值已达5亿欧元,被全球排名第一的户外媒体公司德高集团收购,目前业务已经延伸到德国60多个城市和土耳其40多个城市。


不仅如此,2003年,瓦尔公司还战胜了宝马、奔驰等企业,当选德国最具创意的企业,瓦尔本人也被称为“公厕大王”



要想生意好 ,创意先做好


其实,钱不一定能买来好创意,但好创意!一定!能卖钱!


职业不分贵贱,哪怕只是开个公厕,只要你另辟蹊径,善于从普通人难以察觉的角度入手,自然也能大获成功。


这个世界,根本没有解决不了的死局。少的,只是令人眼前一亮的创意。


鸿观
长按右侧二维码关注

鸿观:世界顶级金融财经作者精心打造

荣获2015年新榜年度最具影响力新媒体

荣获2016年新年度财经公众号TOP10人气奖

40万小伙伴关注中国第一金融财经时事新媒体

友情链接

Copyright © 北京笔记本销售联盟@2017