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攻守异位,联想手机“新国民旗舰”发布,能否撬动现有手机行业格局?

信海光商业观察 2019-11-18 14:49:11

简单说就是,联想的未来离不开手机业务,联想绝不会放弃手机业务,这是联想Z5面世的背景。


联想“新国民旗舰机”面世,要“终结”全面屏的暴利时代

 

联想手机本来在国内沉寂了有一段时间,但昨天发布的联想Z5、联想K5 Note、联想A5、联想Watchⅹ、粒子矿云等一系列新品还是令外界吃了一惊。

 

尤其是被称为“新国民旗舰机”的联想Z5,采用极光色背板,窄边框、90%的屏占比,双面2.5D康宁大猩猩玻璃,以及6GB+64GB起步、3300mAh大电量电池,居然只是千元级的售价,令业界侧目。



在发布会上,联想集团副总裁、联想中国手机业务负责人常程说“联想Z5要终结全面屏的暴利时代。”

 

这是句大实话。因为且不论手机在性能和创新上最终体验如何,仅配置和设计看,这个价格已经是超级低。而在发布会后也有资深从业人员推测Z5的基础售价1299元“确实是亏损的”。

 

以一个亏损价格开启中国全民屏手机的千元时代,联想手机不是要学雷锋,而是有更深远的图谋。


从Z5开始,联想手机重新出发

 

一个超低定价,联想手机是在为中国市场的重新出发打一个开门红。

 

在昨天发布会上,通过演讲引爆全场的有两位主角,除了常掌柜常程,另一位就是联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军。常程讲的更多的是产品,而刘军则在战略上为联想手机定调,刘军说,“今天,从这里,联想手机将重新出发!”

 

刘军所说的“重新出发”,代表了联想中国在业务上的一个重大调整,即要重新激活联想在中国的手机业务。曾几何时,联想手机在中国市场的销量高居前三,被业界称之为“中华酷联”,但由于种种原因,在近两年联想手机在国内市场却表现欠佳,几近停滞,而此次发布的Z5则被联想寄予重新唤醒“联想”这一手机品牌的厚望。



事实上,在Z5之前,联想手机要重新占领中国市场的策略信号就已经被明显释放出许多,这包括在今年4月份“联想2018全球誓师大会”北京站上联想集团高级副总裁乔健重提联想移动布局双品牌战略,喊出联想移动“箭指前六”的愿景;包括今年5月8日联想架构调整,宣布成立智能设备业务集团(IDG),将联想MBG中国业务并入到联想中国区;也包括联想Z5发布之前联想在社交媒体上的一系列造势行动......种种迹象都表明,联想手机这次在中国的回归,所谋非小,是一次战略级的行动。

 

从两个视角,看Z5发布背后的两个联想大战略

 

那么这次联想大张旗鼓的发布Z5,其背后有什么样的大战略呢?可以从横向和纵向两个角度去观察。

 

从横向角度,就是联想集团对其中国战略的大调整。在过去数年间,联想的战略重点是在国际市场的,联想业务在国际上突飞猛进,收购摩托罗拉手机业务之后,在海外市场增速也相当快。然而代价之一就是其手机业务在中国市场上被华米OV超越,在一定程度上错过了中国市场大爆发的机遇期。

在经过反思之后,联想重新认识到中国市场的重要性——不止是中国的手机市场,而是整个中国市场。随着中国经济的崛起和消费的升级,其重要性都被重新评估,联想战略重心再次向中国市场倾斜,这之后,就是刘军的回归,全面负责联想中国区业务,再之后,就是联想手机在中国市场的重启。

 

联想中国成为联想集团的一个面向未来的大试验田,刘军则要在中国市场掀起一场巨大变革,而手机业务在中国市场的重新出发,则是这一变革的重要组成部分。

 

昨天的发布会,其实也是联想移动业务集团(MBG)中国业务加入联想中国之后的首次发布会,联想中国的手机业务就是刘军和常程搭班子,前者经验丰富,从2011年到2015年,刘军曾将联想手机从50万台一直做到接近一亿台,一手缔造了联想手机的巅峰历史;而常程则思维新锐,是一匹深谙用户体验的黑马,也是优秀的产品经理。

 

刘军执掌联想中国之后,大力推动变革,提出了“智慧联想 服务中国”的战略愿景,要构建智能物联、智慧行业、智慧服务、智慧渠道四大赛道,在这个变革中,联想手机被定位为智能物联的重要引擎之一,除了自身品质之外,还可借力PC客户群、销售服务网络,实现东山再起。



也就是说,在中国市场上,联想的手机业务是刘军所发动的变革的一块重要内容。

 

再从横向角度看,Z5背后实际上是联想的“三波战略”,其“两波”都离不开手机这个重要支撑,比如第二波战略强调把移动业务和数据中心业务打造成新的增长引擎;第三波战略发力“设备+云”和“基础设施+云”,其中“设备”更是涵盖PC、手机、AR/VR等。

 

未来,联想无论是要立足万物互联还是智能生态,都离不开手机业务的壮大。

 

简单说就是,联想的未来离不开手机业务,联想绝不会放弃手机业务,这是联想Z5面世的背景。

 

联想手机真的能在中国市场成功“重启”吗?

 

手机业务对联想很重要,中国市场对联想手机很重要,这个道理很简单。但问题是,要真正在市场上取得成功,却不仅仅是树立个“愿景”那么简单,刘军也认识到,面对如今饱和的中国手机市场,重新出发比2011年挑战更大,必须从战略和战术上都对这次重新出发高度重视。

 

在战略上,联想还有握着两张牌:其一是通过双品牌战略加大战略纵深和腾挪空间。所谓双品牌就是全球市场的摩托罗拉品牌和中国市场上的联想品牌。摩托罗拉在全球市场表现良好,会持续充分利用摩托罗拉黑科技、科技创新的特点,包括模块化的产品继续寻求更大突破。

 

通过全球市场业务上的健康成长,为中国市场上的攻势提供基础与支撑。所谓攻势,是指在联想的整体战略中,中国市场在全球市场是唯一保持有投资的手机市场。据报道,杨元庆在2017/18财报发布会曾有表示,集团允许中国市场以亏损的方式增长,因为中国市场非常重要。

 

这也是为什么刘军和常程敢于在Z5上亏本出货,因为只要抢到市场份额就是成功,虽然现在IoT是趋势,但市场增加的机会有限。手机市场提高1%的市场份额都是不小的规模,所以联想会全力重建中国市场。

 

其二,即将到来的5G风口。5G时代的来临,将是所有中国手机业者的机遇,尤其是对后起厂商而言,5G时代意味着起跑线的统一,意味着市场的重新洗牌,就像2G时代造就了诺基亚和摩托罗拉;3G/4G时代成就了华为、小米一样,5G时代将使之前很多厂商的成就归零,谁对5G的前期技术投入跟多,谁就有先发优势。在这一方面,凭借一支致力于5G研发超过10年的技术团队和500项全球相关专利申请,联想手机在5G时代实际上可堪一战。

 

而在战术上,作为重新出发者,与竞争对手相比,联想的可选择余地就大多了。



刘军这次给联想手机定位了“良心优品 国民手机”八个字的核心理念,主打用户体验和极致性价比。这其实是很多大牌手机根本做不到的,因为市场立足点不同,联想作为当下的新玩家,就算亏钱,总额也在可预计之内,但像小米这样的厂商,动辄几千万的销量,是不可能效仿的。

 

攻守异位,联想手机这次是光脚的不怕穿鞋的,以彼之道还施彼身。至少从Z5看,成功的可能性还是很大的。

 

事实上,不论Z5最终销量多少,盈利如何,只要唤醒中国消费者对联想手机的重新认可,都可以说是成功的。

 

渡尽劫波,从头再来。联想手机这次在中国市场上再出发,给人印象最深刻的其实还是心态的转变,完全把自己当做一个新晋厂商,以更低的姿态去追求消费者的认可,只要这种以用户为中心的心态能够一直持续下去,再加以技术和创新,中国手机市场上当不少联想的一席之地。 

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